《怪诞行为学》书摘

1、人们很少不加对比的选择,然而人们不喜欢动脑筋对比,所以可以给出人们一些不费脑筋的选择。

2、一切都是相对的;

3、我们不但喜欢拿事物与事物作比较,还喜欢把容易比较的事物集中作比较,避免把不容易比较的事物做比较;

4、要想让人们渴望做一件事情,方法很简单,就是让做这件事的机会难以获得即可。

5、羊群效应:基于其他人的行为决定自己是否效仿;

6、“工作”是被迫做的事儿,“玩耍”这是自己非做不可的事儿。所以聪明人会把工作包装成玩耍,让别人完成。

7、慎重做首次决定,因为首次决定会对日后的决定产生重大影响;

8、免费的诱惑:你会忘了最初的需要,那会自己毫不需要的东西。(为什么我们会疯抢那些我们不需要的免费的东西?)

9、市场规范&社会规范:市场规范以来,社会规范就被挤跑了。

10、一旦市场规范和社会规范发生碰撞,社会规范就会退出,并且很难重建。

11、社会规范是激励员工,保持忠诚的最好办法;

12、我们需要金钱吗?当然需要。但是如果没有钱,我们生活的某些方面是否会更好一些呢?

13、但人处于激烈的情绪中时,会做出非理性的事情。

14 、为了眼前的满足而忘记长远的目标,就是拖沓;

15、“你的天花板是别人的地板”

16、人类本性中有三大非理性的怪癖:对已拥有的东西迷恋不能自拔;对总是把注意力集中在自己会失去什么,而不是会得到什么;我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样。

17、对“所有权依赖症”的处理办法是,用非拥有心态来看待每一件事,把自己和感兴趣的物件拉开距离,及时不能像印度托钵僧人那样奉行对物质世界无欲无求,至少可以像禅宗弟子那样,对世间万物尽量待之以平常之心。

 

为什么多种选择让我们迷失主要目标?

18、在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的。

期望的效应:为什么期待什么就会得到什么?

 

价格的魔力

19、安慰疗法显示了大脑对身体的神奇控制作用;

 

性本善还是性本恶

20、有了适当的机会,很多平时诚实的人也会作弊;

21、大自然在为社会创造人类的同时赋予他两种本质欲望,一是取悦他的同类,而是不愿意得罪他的同类。大自然教导我们对同类的幸福感到愉悦,对同类的不行感到痛苦。

22、我们的确看重诚实,想做诚实的人。但为题在于,我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为时才被激活,在面临细微的越轨行为时我们甚至不会去想这点琐事与诚实有什么关联。

23、如果在受到诱惑的瞬间得到有关道德的提醒,我们可能保持诚实;

 

为什么现金能使我们更诚实?

24、离现金一步之遥的作弊最容易发生,一旦没有现金的直接提醒,我们就可能作弊。例如你可能随手拿走办公室的一只笔,但不会从办公室拿走等价值的零钱。

 

啤酒与免费的午餐

25、人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心中的形象;

 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

*


*

您可以使用这些 HTML 标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>